酸素カプセル導入ガイド

集客率・売上げUPにつながる酸素カプセルを正しく選ぶ方法

メディカルO2
(株)MO2 コーポレーション
京都大学の教授と共同開発したという、高気圧・高濃度が売りの酸素カプセル。「効果があるのはこの商品だけ!」など、やや宣伝過剰なのが気になります…。

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O2 capsule
(オーツーカプセル)
(株)タイムワールド
全国で1,000ヶ所以上の導入実績を持つ、酸素カプセルの代表的な商品。マシンが高機能なのはもちろん、製造メーカーならではのサポートや販促フォローが充実しています。

O2 capsule(オーツーカプセル

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Dream-plus
(株)カワサキ モータースジャパン
川崎重工のグループ会社が提供する酸素カプセル。機能面や品質は信頼できるが、その分、他の製品より価格は高めです。

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マッサージ治療院の事例

ここでは、酸素カプセルを導入したマッサージ店について、そのエピソードと工夫を紹介します。

酸素カプセルの良さを体感して導入を決意

千葉県でマッサージや整体を行うB治療院は、オーナーが1人で開業した小さな個人治療院。開院当初はまだ客足も少なかったそうです。しかし今では、1日に平均20人以上の患者が訪れる、地元で人気の医院に。その急成長は、酸素カプセルを導入したことがきっかけでした。

ある時、高齢の患者さんが、酸素カプセルを利用してきたという話をされたそうです。その患者さんがあまりに絶賛するので、オーナーも気になって、1度酸素カプセルを体験してみることに。すると、日ごろの施術の疲れがすっきり取れ、翌朝の目覚めも良く、その効果に感動したそうです。

通ってくれている患者さんにもこの商品を提供したい!」オーナーは酸素カプセルの良さを知って、強く思ったといいます。当時B治療院にはマッサージと整体しかメニューがなく、ちょうど何か増やしたい、と思っていた時だったので、オーナーは迷わず酸素カプセルの導入を決めました。

数々のキャンペーンで新規患者の獲得

B治療院では、酸素カプセルを導入してから、初回お試しを無料で提供しました。まずはとにかく試してもらって、良さを知ってもらうことが大切。そしてオーナーは、お試しをした患者さんが、リピーターになることを確信していたといいます。

結果、このキャンペーンは大成功でした。整体と組み合わせたコースメニューを選ぶ患者さんや、酸素カプセルだけを目的に来院する、新規の患者も増えたそうです。

しかし、B治療院の酸素カプセルの利用料は、相場に対しては安かったのですが、一般的な利用客の出費として考えると、決して安い値段ではありませんでした。酸素カプセルは整体とは違って、絶対に必要というわけではないもの、いわば嗜好品です。目新しさから通っていた患者はだんだん離れ、酸素カプセルを利用しなくなってきました。

これはまずい、とオーナーは再び新しいキャンペーンを打ち出すことに。なんと、酸素カプセルの利用料を半額にして、回数券を作ったのです。それと共に広告も出してみたところ、利用者は激増。酸素カプセルのついでに、マッサージも受けていこうかな、という新規の患者も続々と増えたそうです。

酸素カプセルで売上げを伸ばすために

B治療院が工夫したことは、

  • 既存のサービス(マッサージ)とセットにしてコース料金を設定する
  • 初回を無料にし、新規患者の敷居を低くする
  • お得な回数券を作り、使わなければもったいない、という心理から来院を促す
  • コストを回収できる見込みを考えた上で、広告を出す

このように、酸素カプセルの料金にかんする様々なキャンペーンを打ち出すことにより、新規患者の増加、リピーターの獲得に成功しました。

マッサージ治療院で導入した口コミ

遠のいていた客足が徐々に戻ってきました

地元ではそれなりに長く営業しているマッサージ治療院です。ですが、近所に新しいマッサージ治療院が続々と登場し、昔なじみのお客さんもそちらに流れていくような状態でした。

何とか状態を打開せねばと思い、テレビで知った酸素カプセルを導入してみたところ、ちらほらと客足が戻ってきました。更に酸素カプセルを導入したとチラシを配ったところ大盛況!今では過去に客足が多かった頃以上のにぎわいを見せています。

チラシを見て酸素カプセルがあると知って足を運んでくれた方もたくさんいたので、酸素カプセルを導入した効果だと思っています。

勇気を出して導入してみて良かった

いつも通ってくれている常連さんがいるんですが、これまで行ってきたマッサージでは思うように疲れが抜けなくなってきたと言われてしまいました。そこで、同じくマッサージ治療院を営んでいる知り合いから「うちで導入した酸素カプセルがすごいよ」と聞き、どのようなものか想像ができなかったので実際に使わせてもらうことに。

自分で試してみたところ、確かに体の疲れが抜けていくのを感じたように思いました。そこで、これは効果がありそうだと自分の治療院でも導入。お客さんからも好評でこれを目当てに来る方もいます。